Définir une stratégie de prix totalement adaptée à votre produit est difficile. Car le prix est une notion très subjective. C’est pourquoi de nombreuses entreprises fixent leurs prix sans trop y réfléchir. Le risque alors est de se priver d’un puissant levier de croissance. Prendre le temps d’évaluer les prix des produits que vous proposez vous permet d’optimiser votre stratégie de fixation de prix. À la clé : des perspectives de revenus bien plus élevés. Cet article est justement là pour vous aider à définir une stratégie de tarification efficace.
Le prix (ou le tarif) est défini comme le montant d'argent que vous facturez aux clients pour l’achat de vos produits. Le montant de ce prix est un indicateur important concernant la valeur du produit. Il joue un rôle essentiel dans la décision d’acheter ou non. C'est pourquoi il vous faut le choisir avec une grande attention.
Avoir une politique de prix efficace vous aide à consolider votre position sur votre marché. En synthèse, une stratégie tarifaire adaptée permet de :
Une stratégie de prix désigne le processus utilisé pour fixer la tarification d’un produit. Elle doit faire partie intégrante de votre stratégie produit. Vous avez le choix entre plusieurs politiques de prix différentes. Passons en revue les plus courantes.
Il s’agit de la tarification à laquelle on pense spontanément. Avec un prix basé sur la valeur du produit, vous déterminez votre tarification en fonction de la valeur perçue par les utilisateurs finaux de votre produit. Cela nécessite de vous appuyer sur des sondages et de prendre en compte les feedback utilisateur. Car ce mode de tarification est particulièrement subjectif. Il est très utilisé par les entreprises qui proposent des produits en SaaS.
Aussi appelée stratégie de tarification concurrentielle, cette stratégie implique de définir un prix en fonction de ceux pratiqués par les concurrents. Ce mode de tarification plutôt agressif fonctionne notamment lorsqu’une entreprise arrive sur un marché établi. Attention toutefois : des prix trop compétitifs vous privent de marge et peuvent vous empêcher de croître durablement. Il faut dans ce cas vendre d’importants volumes. Lorsque les prix proposés sont très inférieurs à ceux des concurrents, on parle alors de tarification de pénétration (souvent sur des marchés hautement concurrentiels).
Cette stratégie consiste à fixer vos prix au niveau le plus élevé que le marché le tolérera. Vous le réduirez progressivement ensuite. On parle aussi de stratégie d’écrémage des prix. Le but ici est d’écrémer le haut du marché ainsi que les prix les plus bas afin de toucher le plus de cibles possibles.
Il s’agit d’une des stratégies de prix les plus simples. Il vous suffit de prendre le coût de production du produit et d'y ajouter le pourcentage que vous souhaitez. Bien que simple, cette stratégie est loin d'être parfaite.
Cette stratégie implique de modifier très régulièrement le prix de votre produit en suivant sa demande actuelle. Il faut bien suivre les tendances et les saisonnalités de consommation. Notez que la tarification dynamique n’est pas forcément appropriée pour les produits vendus en abonnement, car les utilisateurs s'attendent à des dépenses mensuelles ou annuelles fixées et connues à l’avance.
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